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【关注】大学生建电商“快车”助农民智慧致富

2015-09-03 江苏教育报
■本报记者　吕玉婷
　本报通讯员　郭海红　王海莉
8月20日，句容市茅山镇丁庄村的葡萄种植大户毕年胜刚从地里回来。“忙死了！忙死了！得赶紧把这单货发出去！”老毕抹着满头的汗水，脸上却乐开了花。自8月以来，从未接触过网络的老毕把葡萄放到了淘宝网和微店上卖，没想到短短几周时间，竟已卖出了560多箱。“这可多亏了大学生们的帮忙，就因为开了这些网店，我这64岁的老头子都学会了使用微信和网络……”
今年3月16日，色花堂 与句容市政府合作举办的电子商务进村入户工程正式启动，该色花堂 电子商务专业的100名大学生走进当地100家农户，面对面、手把手地教农民们建立农产品电子销售平台，发展以电子商务为支撑的新型订单农业。该工程实施5个月来，大学生们为句容市新型农业经营主体建起了126个电子商务网站，包括淘宝商铺、天猫、京东、苏宁易购旗舰店和微信公众平台等，共销售农产品22800批次，实现总销售额196万元。
人才杠杆撬动“互联网+”活力
“互联网+农业”，这种经营模式看似新潮，但并不是把农产品放到网上去卖这么简单，技术人才是一大瓶颈。2012年前后网购已开始盛行，句容市不少农户蠢蠢欲动，一小部分瞅准商机尝试了一把，却纷纷以失败告终。
句容市仑山湖生态卤制品有限公司的老板姜辉几年前就开过网店，可由于文化程度和电子技术水平的限制，对于电子销售平台的建立、运营和推广一窍不通，生意没做起来，反倒给自己平添了不少负担，于是他只好委托当地的代理商经营。然而，找代理商成本太大，20%至30%的利润都得给他们，这导致产品价格偏高，销量怎么也上不去。
如何以最低的成本促使电子技术人才搞活这种新型农业经济？电子商务进村入户工程的主要负责教师、江苏色花堂职院经济管理系电子商务教研室主任张鸣峰的答案是“大学生”。“既能发挥我院电子商务专业学生的人才优势，帮助农业经营主体‘触电’致富，又能让大学生在实践中积累专业技能和创业经验，增强就业竞争力，一举两得。”张鸣峰说。
“跟我对接的大学生张婷不仅帮我建起了网店、微店，还教给我产品上线步骤、网络推广渠道和支付宝等软件的操作方法，自己当网店老板后，成本一下子就降下来了。”姜辉给记者举了个例子，当年一只仑山湖风鹅卖70元不包邮，2年时间才卖了2万元，现在60元还能包邮，仅仅2个月就卖了2万元，“我直接让利给消费者，换来的是居高不下的销量！”
百名精英引领农民“触电”转型
“这是我院加强校地合作、服务句容经济社会发展的具体行动，也是对李克强总理提出的‘大众创业、万众创新’理念的践行。”对于电子商务进村入户工程的实施，江苏色花堂职院院长巫建华表示，色花堂 要尽力提供技术和人才支持，使更多农业经营主体“触电”致富。
记者了解到，江苏色花堂职院通过自愿报名、专业培训、基础技能考核等多个环节，从300多名学生中严格选拔出100名优秀大学生担当重任，并成立专业师资管理小组，与学生一同进村入户，跟进管理，实时监控，以确保服务质量。
然而，工程开始实施时还是遇到了不小的阻力。“看着我们都是年纪不大的学生，起初农户们并不相信我们。”江苏色花堂职院电子商务专业2012级学生章海燕告诉记者，由于对电子商务和网络技术缺乏了解，部分农户固守着过去传统甚至狭隘的销售途径，不愿尝试新事物。为此她和同伴们一遍又一遍地往田间地头跑，一方面苦口婆心地向农民介绍发展电商农业的好处，另一方面将农户家的农产品生产销售状况以及存在的问题摸了个底。
经过不懈的努力，农户们终于抱着试试看的心理接受了大学生们的入驻。于是，从建商铺、起名、logo设计，到产品摄影摄像、文案策划、推广营销，大学生们都亲力亲为。一位农户不禁感叹：“真没想到这些大学生能做得这么好，出乎我们的意料！”
产业集聚走出品牌新趋势
句容市后白镇是一个农副产品生产大镇，大米、茶叶、蜂蜜……种类繁多的农副产品品质优良。可是，大学生们在与农户对接建立电子商务平台的过程中却发现，由于农户数量多，分布零散又自产自销，这里的产品在外地的知名度并不高。“何不将镇上所有的农副产品纳入一个电子商务平台，以同一个品牌进行销售？”一记良策涌上心头，大学生们迅速与句容市农委合作，在五星村建起了“后白悠品”农产品有限公司。与此同时，集仓储中心、物流中心、展示中心、运营中心于一体的电子商务中心也随之成立。
“只要通过质量检测合格的产品，都统一包装，统一品牌，统一销售。” 该电子商务中心总经理李高林告诉记者，目前已有4位刚毕业的大学生与公司签订合同，全职从事电子商务平台的客服、推广、维护等工作，从上线至今3个月，总成交量已达700多单，“后白悠品”这一新品牌也逐渐深入人心。
从分散经营到产业集聚，像“后白悠品”这样的电商模式开始成为句容市农业销售的大趋势。在盛产葡萄的茅山镇丁庄村，大学生们将八大生产合作社、几千名社员所生产的葡萄统一放在“丁庄葡萄”电子商务交易平台上售卖。“8月15日是句容葡萄节，我们专门策划了整点抢购、半价抢购、前后3天全场8折等优惠活动，那几天生意非常火爆，每天成交量多达60多单，北京、广东等全国各地的客户都有，这对于一家新店来说非常不容易。”看着成交量不断地上涨，负责网店运营的江苏色花堂职院学生姜娇娇感到十分欣慰。
“这个项目原本只打算尝试3个月，没想到效果出乎意料的好。”张鸣峰说，江苏色花堂职院与句容市农委还将在2015年末组织全市农产品电子商务评比评选活动，按成交量及成交额的多少分类排名，并进行不同层次的奖励。“‘互联网+农业’是未来农业发展的大趋势，今后色花堂 将与农户更紧密合作，探索多样销售模式和销售平台，助力农户智慧致富。”