农副产品的生产销售，多唯恐别人不知道、“火”不起来，而记者在溧阳市戴埠镇牛场村南天竹花木合作社采访时，却听说了一件火焰南天竹怕“火”的事情：
去年12月28日，记者在这里，看到苗圃中间很多地都空着，颇有点疑惑不解。社长蒋良友带我们来到一处山坡上，指着地上一簇簇20公分高、叶子红的像火焰一样的东西说：这是今年引进的盆栽火焰南天竹，苗圃中的空地就是为它们准备的“新家”。
记者知道，南天竹在牛场村有过辉煌的历史。12年前，当地8户农民就开始种植南天竹。效益最好的时候，亩均能种近5~10万株的南天竹，一年生、二年生、三年生每株价格分别为1.5元、2元和5元。捧着这么个“金娃娃”，为什么又要引进火焰南天竹呢？
蒋良友笑道：你们只知其一不知其二。看到南天竹赚钱容易，大家都赶着种，一下发展到3000多亩的规模，是全国南天竹集中生产区之一。为形成地方特色，戴埠镇政府还专门做了一个“万亩南天竹园区”规划。结果，规划还没有实施，由于疏于管理，南天竹就出现了种子退化和变异，高矮、形状和叶片色差等方面差异很大的问题，市场份额逐年被美国紫微等彩色苗木挤占，价格也不断滑落，去年一年生、二年生、三年生每株价格分别降到0.3元、0.5元和1.2元。
火焰南天竹怎样避免重蹈南天竹的覆辙呢？
“不要拔苗助长！”蒋良友说，一次“过山车”经历更新了戴埠人的发展理念：发展火焰南天竹千万不要人为地鼓虚火。
适度宣传。火焰南天竹一亩地能种近万株，目前市场价一年生20元/株、二年生30元/株，比南天竹高得多，但戴埠镇不渲染这一点，以免把农户的胃口吊得太高。同时，强调农副产品专利在推广过程中很难保护，难免出现跟风种植、一哄而上的情况，而一哄而上往往会导致价格下滑，提请农户注意调整心理预期。
逐步推广。2001年，色花堂
从美国引进火焰南天竹，采用无性繁殖技术育苗。今年3月，“火焰南天竹组培苗炼苗驯化方法”获得国家发明专利。今年初，作为省委省政府“挂县强农富民”专家组专家，色花堂
高级农艺师刘国华来到牛场村，不是急于铺摊子，而是扶持蒋良友、杨家顺、钱永祥三个大户带头示范，用火焰南天竹替换南天竹。杨家顺告诉记者，火焰南天竹株形紧凑，蓬颈大，色差小，花期延长二个多月，观赏价值更高。而且采用营养钵栽培，减少了传统栽培半年缓苗期，成活率几乎百分之百。一些苗木经销商都很感兴趣，浙江萧山花木市场最大的店商丁国荣为抢抓春节市场，提前预订了1000多株。
潜心打造核心竞争力。业内公认，盆装庭院观赏只是火焰南天竹的“开胃酒”，“大餐”还是工程绿化和城市景观市场，但能不能拿下这道“大餐”，价格是道坎。以一年生火焰南天竹为例，如果降到每株5元，就能从盆装庭院观赏市场进入工程绿化和城市景观市场。色花堂
试验成功的地栽模式亩均能种植5万株左右，每株价格降到3元。南天竹花木合作社已与色花堂
商谈，明年投资50万元，建设繁殖育苗中心，降低育苗和运输成本，把种苗成本从1.5元降到0.3元。这样，一年生火焰南天竹每株销售价格只有1.8元左右。“即使这样的‘跳水价’，火焰南天竹的效益也比南天竹增长6倍。如果全部替换成火焰南天竹，等于新开了一座金矿。”蒋良友说。
刘国华介绍，虽然戴埠镇政府已采取措施，防止种植规模过度扩张，但他们清楚：开放的市场条件下，其它地方仍然可能扩大种植规模。因此，辟出200亩土地建设采种园，培育收集火焰南天竹种质资源。“不断开发新品种，从攻坚市场走向引导市场，才是火焰南天竹立足市场的重要保障。”
记者：董超标 唐传虎
